Les opportunités permettent à votre entreprise de suivre et de gérer les flux de travail et les processus de développement commercial. Cela se fera dans l'outil de gestion du pipeline. Les opportunités n'ont pas besoin d'être liées aux initiatives, mais elles peuvent l'être.
Exemples d'opportunités :
- Proposer des services de conseil et de contentieux OSHA à l'entreprise A
- Répondre à l'appel d'offres pour les audits des avantages sociaux et de la rémunération des dirigeants de l'entreprise B
Par exemple, celles-ci s'alignent avec l'initiative de remporter des contrats avec deux grands fabricants d'acier, ce qui à son tour favorise le succès de l'objectif global d'étendre la pratique du droit du travail et de l'emploi de 20 % d'ici la fin de l'année.
En plus de lier les opportunités aux initiatives, vous pourrez faire des choses telles que :
- Définir des attributs tels que le type d'opportunité, le type de travail, la source d'origine et le secteur et/ou le groupe de pratique auxquels chacun pourrait être associé
- Définir les revenus estimés
- Ajouter des notes de l'entreprise
- Et suivre les étapes de progression
La gestion du pipeline offre aux équipes de développement commercial et à la direction de l'entreprise une vue d'ensemble des opportunités ouvertes à tout moment, et les équipes de développement commercial et de marketing pourront aider les générateurs de revenus de manière plus proactive à faire progresser les opportunités à travers ses étapes. Les générateurs de revenus auront également un lieu et une structure uniques pour mener les opportunités à leur conclusion.
Les fonctionnalités de gestion du pipeline ne sont disponibles que pour les utilisateurs de Strategic Data.