Le opportunità permettono al tuo studio di monitorare e gestire i flussi di lavoro e i processi di sviluppo commerciale. Questo avviene tramite lo strumento Pipeline Management. Le opportunità non devono necessariamente essere collegate alle Iniziative, ma possono esserlo.
Esempi di opportunità:
- Proporre servizi di consulenza e contenzioso OSHA all’Azienda A
- Rispondere alla richiesta di offerta per audit su benefit dei dipendenti e compensi esecutivi da parte dell’Azienda B
Ad esempio, queste sono in linea con l’Iniziativa di aggiudicarsi contratti con due importanti produttori di acciaio, che a loro volta contribuiscono al raggiungimento dell’Obiettivo generale di espandere la pratica Lavoro & Occupazione del 20% entro fine anno.
Oltre a collegare le Opportunità alle Iniziative, potrai anche:
- Impostare attributi come il tipo di Opportunità, il tipo di lavoro, la fonte di origine e il settore e/o il gruppo di pratica a cui ciascuna potrebbe essere associata
- Impostare ricavi stimati
- Aggiungere Note dello Studio
- E monitorare le fasi di avanzamento
Pipeline Management offre ai team di Business Development e alla leadership dello studio una visione completa delle opportunità aperte in qualsiasi momento, e i team di sviluppo commerciale e marketing potranno supportare in modo più proattivo i professionisti nell’avanzamento delle Opportunità nelle varie fasi. I professionisti avranno inoltre un unico luogo e una struttura per portare a termine le Opportunità.
Gli utenti con il livello Essentials Data+ possono visualizzare Obiettivi, Iniziative e Opportunità, e possono collegare Attività e Task agli Obiettivi. La creazione o modifica degli Obiettivi è riservata al livello Strategic Data. Guarda il video qui sotto per maggiori dettagli.