Opportunities ermöglichen es Ihrer Firma, Arbeitsabläufe und Prozesse zur Geschäftsentwicklung zu verfolgen und zu verwalten. Dies geschieht im Pipeline-Management-Tool. Opportunities müssen nicht mit Initiativen verknüpft sein, können es aber.
Beispiele für Opportunities:
- OSHA-Beratung und -Prozessführung für Unternehmen A anbieten
- Auf die RFP für Prüfungen von Mitarbeiterleistungen und Führungskräftevergütungen von Unternehmen B antworten
Diese Beispiele stimmen mit der Initiative überein, Verträge mit zwei großen Stahlherstellern zu gewinnen, was wiederum den Erfolg des übergeordneten Ziels fördert, die Arbeits- und Beschäftigungspraxis bis zum Jahresende um 20 % zu erweitern.
Neben der Verknüpfung von Opportunities mit Initiativen können Sie auch Folgendes tun:
- Attribute wie den Typ der Opportunity, die Art der Arbeit, die Herkunftsquelle sowie die Branche und/oder die Praxisgruppe festlegen, mit der sie möglicherweise verbunden sind
- Geschätzte Einnahmen festlegen
- Firmennotizen hinzufügen
- Und Fortschrittsstufen verfolgen
Pipeline Management bietet den Teams für Geschäftsentwicklung und der Firmenleitung einen umfassenden Überblick darüber, welche Opportunities zu einem bestimmten Zeitpunkt offen sind, und die Teams für Geschäftsentwicklung und Marketing können die Gebührenerbringer proaktiver dabei unterstützen, Opportunities durch ihre Phasen voranzutreiben. Gebührenerbringer haben zudem einen zentralen Ort und eine Struktur, um Opportunities zum Abschluss zu bringen.
Pipeline-Management-Funktionen sind nur für Strategic Data-Nutzer verfügbar.